Postar bastante é uma coisa, saber o que realmente vende é outra. Quem descobre quais produtos, categorias e horários funcionam no seu grupo deixa de adivinhar e passa a decidir com base em dados. Veja como fazer isso com o que você já tem.
1. Comece pelos relatórios das lojas
Cada programa de afiliados tem um painel com vendas e comissões. É lá que você vê o que realmente gerou dinheiro:
- Shopee: painel de afiliados.
- Mercado Livre: painel de afiliados, onde aparecem vendas diretas e indiretas. Veja venda direta e indireta.
- Amazon: relatório do programa de Associados. Veja Amazon Associados.
Não olhe só o total. Procure quais produtos e categorias aparecem mais. Para ver as lojas juntas, veja a comissão de todas as lojas num painel só; e, se tem mais de um grupo, como saber de qual grupo vem cada comissão.
Uma referência para comparar: nos dados de grupos que usam o ScanHub, 62% dos pedidos foram de produtos de até R$60. Se quase nada do seu grupo vende nessa faixa, vale testar mais utilidades baratas.
2. Separe cliques de vendas
Um produto pode ter muitos cliques e poucas vendas, ou o contrário. Cada caso diz uma coisa:
- Muitos cliques, poucas vendas: a oferta chama a atenção, mas algo atrapalha na hora da compra (preço, frete, cupom). Veja afiliado que não vende.
- Poucos cliques, boas vendas: a oferta converte bem, mas pouca gente vê. Vale postar em horários melhores.
3. Descubra os melhores horários
O gráfico de movimentação por hora de cada grupo, disponível no monitoramento do ScanHub, mostra quando as pessoas estão mais ativas. Poste as ofertas que você quer vender nessas janelas.
4. Monte uma tabela simples
Uma planilha com poucas colunas já resolve. A cada semana, anote:
| Produto ou categoria | Vezes postado | Vendas | Observação |
|---|---|---|---|
| Ex.: utensílios de cozinha | 12 | 9 | Funcionou no almoço |
| Ex.: acessórios de celular | 8 | 2 | Poucas vendas |
Depois de algumas semanas, o padrão aparece. Os números acima são só um modelo de preenchimento.
5. Teste uma coisa de cada vez
Para saber o que funciona, mude uma variável e compare: o horário, o tipo de produto, a frase de chamada ou o preço. Duas semanas de teste dão uma resposta mais confiável do que dois dias.
6. Use o resultado
- Poste mais do que vende.
- Reduza o que não vende, sem descartar na primeira semana.
- Pergunte ao grupo. Uma enquete com 3 ou 4 produtos mostra o que as pessoas querem. Veja como fazer enquete em vários grupos de uma vez.
- Monte listas por nicho com o que deu certo. Veja como montar a Fila de Ofertas.
- Ajuste a frase de chamada dos produtos com muitos cliques e poucas vendas. Veja frases de chamada que convertem.
Erros comuns
- Concluir com poucos dados. Uma venda isolada não é tendência.
- Olhar só o total. O detalhe por produto é o que ensina.
- Mudar tudo ao mesmo tempo. Fica impossível saber o que funcionou.
- Nunca olhar. Postar no automático não dispensa o acompanhamento.
Resumo
Use os painéis das lojas para ver o que vende, o monitoramento do grupo para ver quando as pessoas estão ativas e uma planilha simples para juntar tudo. Com duas ou três semanas de dados, você passa a postar o que realmente funciona no seu grupo.
Se ainda não tem histórico no seu grupo, comece pelos produtos mais vendidos da Shopee e ajuste com os seus números.
Perguntas frequentes
Onde vejo quais produtos venderam?
Nos painéis de afiliados de cada loja, como Shopee, Mercado Livre e Amazon. Eles mostram vendas, comissões e, em geral, os produtos ou categorias.
O ScanHub mostra as vendas por produto?
O ScanHub mostra a movimentação dos seus grupos, como entradas, saídas e horários de maior atividade. As vendas e comissões por produto ficam nos painéis de afiliados de cada loja.
De quanto em quanto tempo devo olhar os números?
Uma vez por semana é suficiente para a maioria dos grupos. Olhar todo dia gera ruído, já que as vendas oscilam.
O que fazer com os produtos que não vendem?
Poste menos desse tipo e teste alternativas parecidas. Não precisa descartar na primeira semana: compare por pelo menos duas semanas antes de concluir.